赴山東龍口拜訪攪拌機客戶，差異化方案贏市場
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-03-23 18:18
到了客戶工廠一看，我們才理解了為什么客戶是如此的著急要我趕緊過來實地考察，原來是他的整個產品線設備均已安裝到位，已經開始了生產，唯獨其中一個工位存在工藝和質量問題，因為沒有化工攪拌機，溶液中的顆粒物大量沉降，產品質量不達標，如果生產下去，就意味著客戶的拒收和造成經濟損失。
經過實地考察后，我們深入地進行了技術方案的交流和討論，達成了共識，客戶對我們的提出的針對性方案很滿意，價格也表示很滿意，下來就是緊鑼密鼓地簽單——打款——生產。
在這次實地考察時我們還發現，其實在龍口的附近，就有多家化工攪拌機的生產企業，為啥客戶還要舍近求遠找我們供貨呢？經過了解，是因為附近的這些家工廠大多數對這種提供個性化量身定制的項目沒有興趣，個別有興趣參與的，其技術支持的能力又不足。
這次拜訪龍口的化工攪拌機客戶，讓我們再次感受到當初制定差異化策略的正確。
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