給經銷商提供技術支持順利拿到油墨打漿分散機訂單
最近我們拿到的用于紙業公司油墨打漿分散機（包括5只配套拉缸）的訂單，是通過給經銷商提供技術支持獲得的。很多經銷商因為在社會上擁有很多關系和資源，獲得的項目比較容易，但有自身的短板問題，比如：產品技術問題的解決能力。和我們合作的這個分散機的經銷商也是如此。
客戶是國內一家有名的造紙行業，對油墨打漿分散機的技術要求高，于是我們給經銷商提供技術配合，在訂單談判的現場派公司技術人員直接和客戶溝通技術要求細節是這一訂單順利拿下。通過這個和經銷商項目合作，我們總結一下幾點心得：
首先，給客戶選擇的這款油墨打漿分散機是行業首創的雙導柱設計的專利產品，憑借出色的性價比和質量的穩定性，能讓客戶實現利潤最大化。
其次，及時響應客戶的需要，配合經銷商向用戶提供技術支持，幫助經銷商從用戶那里拿到訂單的關鍵，否則用戶會因為經銷商根本不懂行而予以否定。
最后，與經銷商建立“強強聯合、優勢互補、持續合作”的合作伙伴關系，則是我公司審時度勢，針對該經銷商的優勢和特點正好是以銷售見長、我公司則以技術優勢和產品優勢見長的情況，適時提出建立合作伙伴關系的建設性建議，一方面為當下乃至今后的合作和發展打下基礎，另一方面則為獲取該經銷商的“感情”分和“認同”分，促使經銷商下決心選擇與我公司合作、排斥和放棄其它參與競爭的分散機廠家。
市場營銷就像孫子兵法所描述的那樣，變化多端、變幻莫測，做產品銷售很多時候憑借單一的某種方法或方式難以拿到訂單，必須打“組合拳”，我們這里所說的“組合拳”，不是武術范疇的拳法，是市場營銷范疇的“拳法”，包括：
（1）打“產品優勢”之拳；
（2）打“靠近和施展技術支持”之拳；
（3）打“強強聯合、優勢互補、持續合作”之拳。
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