攪拌機(jī)轉(zhuǎn)手就能賺8000？
小王是我們的一個(gè)同行，不過(guò)，他們做的是建筑方面的攪拌機(jī)，而我們做的是化工攪拌機(jī)，所以也算不上是同類(lèi)產(chǎn)品。前幾天閑聊時(shí)聽(tīng)到這樣一件事----
前幾天小王的老板接到一位上周在他們公司采購(gòu)過(guò)一臺(tái)攪拌機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商的電話，對(duì)方在電話里神秘的和小王的老板說(shuō)：“上次我在你們這采購(gòu)過(guò)一臺(tái)攪拌機(jī)，前幾天已經(jīng)賣(mài)了，如果這幾天有人打電話問(wèn)你價(jià)格，你就說(shuō)是20000元……”，小王的老板一聽(tīng)就楞了，明明是12000的攪拌機(jī)怎么轉(zhuǎn)手就賺了8000，這利潤(rùn)也太坑人了吧，但也就幾秒鐘的停頓，小王的老板馬上對(duì)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“好，有數(shù)！”
小王的老板平時(shí)也是個(gè)城府頗深的人，但這次通好電話之后，忍不住在辦公室發(fā)了句牢騷：“哎，這年頭，撐死膽大的，12000的攪拌機(jī)轉(zhuǎn)手就掙8000，我們生產(chǎn)廠家從設(shè)計(jì)到制造累死累活的干，還不如經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)高！”小王于是問(wèn)老板：“既然這樣，如果客戶打電話來(lái)，我們干嘛不直接告訴客戶呢？”
小王的老板搖搖頭神秘的笑了一下說(shuō)：“我們只能配合這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商啊。一來(lái)，本來(lái)這個(gè)攪拌機(jī)的統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)就是12000元，至于這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)多少是他的道行，根本和廠家無(wú)關(guān)；二來(lái)，那個(gè)能出20000采購(gòu)的廠家和這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是啥關(guān)系，不好說(shuō)，反正這種事是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。”
每個(gè)行業(yè)或多或少都有些潛規(guī)則，難怪有人總是會(huì)說(shuō)靠山吃山靠水吃水，但現(xiàn)在行業(yè)信息對(duì)稱(chēng)度好，產(chǎn)品價(jià)格透明度也越來(lái)越高，隨便上網(wǎng)一搜攪拌機(jī)，價(jià)格信息數(shù)以萬(wàn)計(jì)，即使經(jīng)銷(xiāo)商和廠家有攻守同盟，但這樣大的差價(jià)怕是一眼也能識(shí)破，放這樣的利潤(rùn)空間這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的路能走多遠(yuǎn)呢？站在生產(chǎn)企業(yè)的角度，中實(shí)三水攪拌機(jī)還是要提醒那些有采購(gòu)需求的客戶，要想找到性?xún)r(jià)比好的產(chǎn)品還是應(yīng)該貨比三家。
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