攪拌機(jī)網(wǎng)銷(xiāo)成功接單靠什么
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-07-13 11:47
我們公司有好幾個(gè)產(chǎn)品：攪拌機(jī)、分散機(jī)、磁傳動(dòng)攪拌機(jī)、研磨機(jī)、真空過(guò)濾機(jī)等，基本都是非標(biāo)設(shè)備，而每一種產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性都比較強(qiáng)。如果沒(méi)有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不能幫客戶的需求分析到位，即使推廣做好了，有了詢盤(pán)，也很難讓客戶下單。
網(wǎng)銷(xiāo)成功靠什么？機(jī)械設(shè)備網(wǎng)銷(xiāo)接單靠什么？覺(jué)得無(wú)非是2點(diǎn)：成功的網(wǎng)絡(luò)推廣和專(zhuān)業(yè)的應(yīng)對(duì)。
如何成功推廣和大家經(jīng)常交流：無(wú)非就是正確的方法+不懈的堅(jiān)持，所以今天不是我們內(nèi)容的重點(diǎn)，想了解這個(gè)內(nèi)容的朋友可以看論壇很多的經(jīng)驗(yàn)貼，而另一個(gè)決定成功接單的因素----“專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題”不知是否引起大家的重視？
經(jīng)常看到大家問(wèn)機(jī)械設(shè)備怎么做網(wǎng)銷(xiāo)，而從大家訴說(shuō)的經(jīng)歷中不難看出，詢盤(pán)還是有的（如果沒(méi)有詢盤(pán)，是推廣的問(wèn)題），但關(guān)鍵是接盤(pán)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性的應(yīng)對(duì)，對(duì)客戶的提問(wèn)一問(wèn)三不知，或者不能把自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)講到位，其結(jié)果往往是詢價(jià)之后就看不到詢盤(pán)者蹤影了。機(jī)械設(shè)備不同于快速消費(fèi)品等日用產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)常在溝通中要回答客戶的問(wèn)題，如果對(duì)技術(shù)一竅不通，講不到點(diǎn)上，做銷(xiāo)售時(shí)必定會(huì)舉步維艱。很多公司，做銷(xiāo)售工作的和做技術(shù)工作的分工很細(xì)，這是正確的，但如果做銷(xiāo)售的不鉆研業(yè)務(wù)，尤其是技術(shù)方面，缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的時(shí)候就對(duì)工程師的技術(shù)支持非常依賴(lài)，銷(xiāo)售想做出成績(jī)簡(jiǎn)直就是天方夜譚。
先前我在外企工作的時(shí)候，公司有3個(gè)銷(xiāo)售工程師，2男1女，2位男同志是銷(xiāo)售出身，對(duì)技術(shù)方面的東西掌握得比較膚淺，在公司堅(jiān)持做了一年，沒(méi)有做出成績(jī)來(lái)，不得不選擇了離開(kāi)；那位女同志是做技術(shù)出身，有近10年的技術(shù)工作經(jīng)歷，雖然對(duì)商務(wù)方面開(kāi)始有點(diǎn)生，但是她好學(xué)，肯吃苦，憑借掌握了良好的專(zhuān)業(yè)技術(shù)的背景，在工作中屢屢成交，越戰(zhàn)越勇，后來(lái)被提升為銷(xiāo)售部經(jīng)理。
道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品因?yàn)閷?zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，客戶的需求存在很個(gè)性化的內(nèi)容，還經(jīng)常要變換內(nèi)容，現(xiàn)在大家都很忙，客戶很多時(shí)候沒(méi)有耐心等你，如果你對(duì)專(zhuān)業(yè)吃得很透，就能迎合客戶的需求和心理，實(shí)時(shí)做出反應(yīng)，調(diào)整方案，談價(jià)格也能談到點(diǎn)子上，更為關(guān)鍵的是，你解決了客戶的問(wèn)題就可以馬上拍板，當(dāng)然就能抓住時(shí)機(jī)促成簽單了。
網(wǎng)銷(xiāo)接不到單子，你必須分析一下自己的情況，是推廣沒(méi)做到位，客戶找不到你；還是逢詢盤(pán)就無(wú)下文，如果是第二種，可以想想會(huì)不會(huì)和我上面講的有點(diǎn)關(guān)系？？
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